⇒ マーケティング・営業

2007年09月19日

私はどうして販売外交に成功したか

本日はフランク・ベトガーの
私はどうして販売外交に成功したか
です。
私はどうして販売外交に成功したか (Life & business series)

本書は成功読書術の中で紹介されており、
興味を持って購入しました。


営業の本として、古典的な名著であるこの本です。
ビジネス本好きの人の間では「ベトガーの本」で通じるほど有名です。

トップセールスマンのおすすめ図書などで、
紹介される頻度も高く、まさに営業のバイブルといえるます。

実に1960年の本なのですが、
内容に全く古さを感じさせないことに驚かされます。

やはり、営業は人と人のつながりが一番大事、
そして、それは今も昔も変わることがないのですね。


営業職の人は、何を差し置いてでも読む本です。
デール・カーネギーに
「私が営業職についたならば、この本を手に入れるためなら
 シカゴからニューヨークまで、喜んで歩いていく」
と、言わせたことは決して誇張ではありません。

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engineer_takafumi at 23:42|PermalinkComments(0)TrackBack(0)