2019年05月13日
価格はアナタが決めなさい。 輸入ビジネスに学ぶ儲かる仕組み
本日は大須賀 祐 氏の
価格はアナタが決めなさい。 輸入ビジネスに学ぶ儲かる仕組み
です。
本書の著者は輸入ビジネスアドバイザーとして、
コンサルティング業務に従事。
クライアントと年間100日強を海外で過ごし、
全世界的に活躍中。
2004年に当時わずか合格率8.4％と言われた
「ジェトロ認定貿易アドバイザー」を取得した
輸入ビジネスの専門家による一冊です。
「価格はアナタが決めなさい」というタイトルですが、
内容はほぼ輸入ビジネスの紹介となっています。
これ一冊で始められるものではないでしょうが、
輸入ビジネスの可能性やメリットがわかります。
輸入ビジネスから、ビジネスのヒントを得る
という目的でも得るところが多い本でしょう。
個人的には、展示会の活用方法が印象的でした。
輸入ビジネスに本格的に参入しないにしても、
展示会を自分のビジネスに活用できないか考えることは
チャンスをつかむ機会になるかもしれません。
転売ビジネスなど、商品を持つ小規模ビジネスをしている、
起業を予定している人にお勧めの一冊です。
ビジネスを広げる視点を見つけられるでしょう。
価格はアナタが決めなさい。 輸入ビジネスに学ぶ儲かる仕組み
です。
本書の著者は輸入ビジネスアドバイザーとして、
コンサルティング業務に従事。
クライアントと年間100日強を海外で過ごし、
全世界的に活躍中。
2004年に当時わずか合格率8.4％と言われた
「ジェトロ認定貿易アドバイザー」を取得した
輸入ビジネスの専門家による一冊です。
「価格はアナタが決めなさい」というタイトルですが、
内容はほぼ輸入ビジネスの紹介となっています。
これ一冊で始められるものではないでしょうが、
輸入ビジネスの可能性やメリットがわかります。
輸入ビジネスから、ビジネスのヒントを得る
という目的でも得るところが多い本でしょう。
個人的には、展示会の活用方法が印象的でした。
輸入ビジネスに本格的に参入しないにしても、
展示会を自分のビジネスに活用できないか考えることは
チャンスをつかむ機会になるかもしれません。
転売ビジネスなど、商品を持つ小規模ビジネスをしている、
起業を予定している人にお勧めの一冊です。
ビジネスを広げる視点を見つけられるでしょう。
あなたが今よりももっと稼ぎたい、
ビジネスで成功したいと思うならば、
価格を自分で決める立場になる必要があるのです。
価格は、顧客の感謝の値段であると心得てください。
いかに同業他社と差別化された商品を売っているかで、
価格決定手権を持てるか否かが決まるのです。
海外には「定価でものを売る」商習慣がなかった
独占販売権の獲得が創造するよりも簡単なのは、
前述したように日本市場に参入したいと考える
海外のメーカーがたくさん存在するためです。
「買いたい」バイヤーがいることを確認してから、
本格的に輸入を始めるわけですから、
売れもしない在庫を抱えて頭を抱えるという
リスクを背負うことがないのです。
メーカーごと、あるいはブランドごとに
独占販売契約を結んでおけば、
あなたの気に入った目玉商品が売れなくても、
他の商品が予想を裏切って売れることだってあるのです。
あなたが新規事業として輸入ビジネスを始めるのであれば、
現在の名刺に、輸入担当者であることを示す「Importer」の
肩書きを加えておくとよいでしょう。
個人で始めるならば、「○○trade(トレード)」などの
屋号を入れてください。
それだけで信頼度が増します。
私のおすすめは、世界最大の消費財の見本市といわれる、
ドイツ・フランクフルトで開催される
「アンビエンテ」です。
日本人であるだけで海外の展示会では有利です。
一人で訪ねても「We」を使うことです。
日本語でいうところの「弊社」といったニュアンスを
醸し出すことができて、信用度が高まります。
日本人は、パッケージを含めて商品の一部と考えますが、
一部のブランドをのぞいて、
海外ではパッケージは捨てるものでしかありません。
ですからあまり神経を使わないので、
トラブルになることも稀にあります。
医療関係の商品は、
薬機法に接触する可能性があるため、避けてください。
年に数回、展示会に出展するようにして、
そのたびに「ぜひ会場に見に来てください」と
ダイレクトメールなどで顧客に伝えましょう。
本当のお得意様は別としても、
あなたは見込み客の100社に出向く必要がなくなります。
海外のメーカーとダイレクトにつながることなしに、
誰かを介在した取引はＮＧです。
あなたとメーカーが取引をする、
その間に第三者が介入するということは、
そこで中間マージンを取られる可能性がありますし、
なにより意思疎通が困難になります。
間に人が入ることによって、
自分たちの要望が正確に伝わらない可能性が高まります。
