2021年05月23日

驚くほど仕事が取れる! 自己紹介のつくり方

本日は鈴木ケンジ 氏の
驚くほど仕事が取れる! 自己紹介のつくり方
です。


本書は累計５万人以上の起業家を指導して、
起業１年で年商1000万円を達成させたり、
単価を10倍にアップさせたといった
成果を出し続けている著者による
「自己紹介」のやり方です。


商売を続けていく上では、
新しい出会いをし続けなければいけません。

その時に重要なのが
「自己紹介」です。

新しい人に出会った時に、
短時間で自分を印象づけられないと、
チャンスを逃してしまいます。

逆に、自己紹介がうまくできると、
たった１分くらいの自己紹介で
数十万円の商品がドンドン売れる、
ということにもなるのです。


本書ではそのような、
「自己紹介」の型を伝えています。

難しく感じるかもしれませんが、
ポイントが的確にまとめられていて、
実践しやすくできています。

興味深いエピソードも
たくさん入っていて楽しみながら
読める一冊だと思います。

また、著者が自分自身を外交的でなく、
内向的と言っていることも特徴です。

人づきあいが得意でない人にも
役立つ一冊になるでしょう。


個人的には、
自己紹介の最後には、
相手へのアクションを示してやる
ということが印象的でした。

私は自己紹介だけで終わることが多いので
その後の道筋をしっかりと用意して
印象づけておきたいと思いました。


起業家に限らず、営業をする人には
ぜひ読んでいただきたい一冊です。
費用対効果がとても高い自己投資に
なることでしょう





紹介の良さは、あなたの信頼だけでなく、
紹介して下さる方の信頼も乗っていることです。


売れる自己紹介と売れる商品紹介は同じなのです。


極論を言ってしまえば、
交流会やセミナーで自己紹介をする時点では、
名前を覚えてもらう必要はありません。
名前を覚えてもらうより、あなたの仕事に
興味を持ってもらうことの方が重要なのです。


ベネフィットの出し方ですが、
先ほど挙げたメリットに「つまり？」を
つけることで導き出すことができます。
例を出すと、次のようなものです。


・あなたは、なぜこの仕事をしているのか？
・あなたは、なぜこの商品を売っているのか？
・あなたは、なぜこの人を助けたいのか？
・あなたは、どんな価値観を持って仕事をしているのか？
・あなたは、どんな夢、目標を持って仕事をしているのか？


重要なのは
「過去の自分がどれだけ悲惨な状態だったか」ではなく、
「どれだけ理想のお客様の現状に近いか」
ということです。


共感型の自己紹介の黄金テンプレートは、
次の５つのパーツで構成されます。
�仝�書＋名前
��現在＋興味性
�２甬遏椒好函璽蝓�
�ぬね茵椒戰優侫�ット
�ス堝梓�起


相手がクライアントになる可能性があるのであれば、
次に取るべき行動は必ず示してあげることが需要です。


・私は「なぜ（WHY)」これを学ぶ必要があるの？
・私は「なぜ（WHY)」あなたから学ぶ必要があるのか？
・私は「なぜ（WHY)」今、学ばなければいけないの？


・なぜ、この仕事をしているのか？
・なぜ、そのお客様を助けたいのか？
・なぜ、その想いを持っているのか？


相手の感情に合わせて表情や声のトーンを
１．５倍にするということ。
それによって、共感していることが
より伝わるようになります。


どんな自己開示をすれば良いかと言うと、
それは「失敗談」を話すことです。


「誉め言葉＋よね？」の組み合わせ。
これを言われると、ついつい悩みを言ってしまいます。


まず、共感と同感の違いを知ってほしいと思います。
共感は、相手の感情から話を理解するということ。
同感は、相手に賛成する「あなた自身」の感情です。






engineer_takafumi at 13:20│Comments(0)│ │★一般書の書評 | ⇒ ビジネスその他
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