2022年08月28日
伝統の技を世界で売る方法
本日は西堀 耕太郎 氏の
伝統の技を世界で売る方法
です。
本書の著者はカナダに留学後、
市役所で公務員として働いたのちに
配偶者の実家である京和傘の製造元
「日吉屋」を継ぎます
国内外のデザイナー達との
コラボレーション商品を開発しながら
海外展示会に積極的に出店します。
その中で和風照明「古都里 -KOTORI-」が
ヒットし、現在15ヵ国に展開中です。
現在は日吉屋の経営だけではなく、
伝統工芸や中小企業の海外向け商品の
開発や販路開拓の支援も行っています。
そんな著者が本書では、
伝統工芸を海外で売る方法を説きます。
著者自身の「日吉屋」の物語に始まり、
伝統工芸が海外進出するときの
ポイントを説明してくれます。
事例も豊富なのでイメージが
沸きやすかったですし、
著者が公務員の経験もあるので、
その時の仕事との対比も興味深かったです。
個人的には、
「なんでもできます」という姿勢が、
海外進出をする上ではネガティブに
なることがある
という部分が特に印象的でした。
海外で価値を主張するためには、
自らが何であるかを自ら
定義する必要があるのですね。
海外進出を考えていなくても、
伝統工芸に関わる方には
ぜひ読んで頂きたい一冊です。
事業の将来を考える上での、
気づきが与えられるかもしれません。
伝統の技を世界で売る方法
です。
本書の著者はカナダに留学後、
市役所で公務員として働いたのちに
配偶者の実家である京和傘の製造元
「日吉屋」を継ぎます
国内外のデザイナー達との
コラボレーション商品を開発しながら
海外展示会に積極的に出店します。
その中で和風照明「古都里 -KOTORI-」が
ヒットし、現在15ヵ国に展開中です。
現在は日吉屋の経営だけではなく、
伝統工芸や中小企業の海外向け商品の
開発や販路開拓の支援も行っています。
そんな著者が本書では、
伝統工芸を海外で売る方法を説きます。
著者自身の「日吉屋」の物語に始まり、
伝統工芸が海外進出するときの
ポイントを説明してくれます。
事例も豊富なのでイメージが
沸きやすかったですし、
著者が公務員の経験もあるので、
その時の仕事との対比も興味深かったです。
個人的には、
「なんでもできます」という姿勢が、
海外進出をする上ではネガティブに
なることがある
という部分が特に印象的でした。
海外で価値を主張するためには、
自らが何であるかを自ら
定義する必要があるのですね。
海外進出を考えていなくても、
伝統工芸に関わる方には
ぜひ読んで頂きたい一冊です。
事業の将来を考える上での、
気づきが与えられるかもしれません。
幸か不幸か、京都で和傘を作っているのは日吉屋しか
残っていませんでしたから、同業組合はすでにありません。
家族も懐疑的ではありましたが、
私の新しいチャレンジを止めようとする人はもはや誰もいませんでした。
多くの来場者が足を留め、
その美しさを褒めてくださいました。
しかしなぜか受注は一向に取れない。
思い余って、ある来場者にその疑問をぶつけてみたところ、
返ってきた答えは
「きれいだし、志も立派だが、思うシーンが思い浮かばない」
というものでした。
私がヨーロッパ各国で、こういった公的支援の話をすると、
誰もが口をそろえて「うらやましい」と言います。
私の知る限りでは、どうやら日本ほど
中小企業に対する公的支援が手厚い国はないようです。
いずれは海外事業で活路を拓き、収益を上げて、
今まで以上に税金を納めていくことがミッションだと考えて下さい。
とくに伝統工芸分野では、既得権益のように、
決まった団体に毎年自動的に補助金が支払われている
ケースも見受けられます。
「補助金ありき」でものごとが進んでいるために、
しばらくはよくても、補助金が打ち切りになると
事業そのものが立ち消えになってしまうケースもよくあります。
「この商品は赤と黒を用意したのですが、黒がいいという人が多いのは、なぜだと思いますか？」とか、
「日本ではこれがすごく売れるのに、ヨーロッパではさっぱりなのは、どこに理由があるのでしょうか？」など、
とにかく素直に疑問を投げかけてみてください。
とくにフランス、イタリアや中国など、
歴史の古い国であればあるほど、
「その人間は誰のコネクションのメンバーなのか」
ということが、ビジネスにおいても非常に大きくものを言います。
海外のバイヤーは、私たちからすると突拍子もないと思えるような
アイデアを口にすることが多々あります。
それは日本人のような固定観念にとらわれていないからこそなのですか、
古くから伝統を守り続けてきたメーカーの中には、
そんな意見に、はなから心を閉ざしてしまうところもあります。
（中略）
最初から「できない」「やっても無駄だ」と思わないで
トライしてみれば、必ず作り手にも学びや発見があるはずです。
「なんでもできます」という姿勢が、
海外進出をする上では「個性がない」という評価に
つながりかねない、ということでした。
